家具展會(huì)不觀展原因“好品牌”盡在家具展會(huì)外
日期：2016-03-24 16:40:26 / 人氣：
當(dāng)下，廣東三大家具展正在如火如荼籌備中，全國(guó)各地家具經(jīng)銷商以及全球家具采購(gòu)商都在準(zhǔn)備行程，計(jì)劃前往觀展。一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)，即使再盛大的家具展會(huì)，也不可能囊括家具行業(yè)中所有的品牌。然其實(shí)好品牌早已幾乎不參展，其中原因究竟何在?
家具業(yè)內(nèi)人士透露其中奧秘。一些家具頂尖好品牌不參加家具展會(huì)，主要原因在于家具頂尖品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位，在終端上不斷提升自己品牌的力量。從品牌格局上感覺已不是必須通過參加家具展會(huì)的戰(zhàn)術(shù)打法來(lái)進(jìn)行招商，或是通過展會(huì)來(lái)建立自己的品牌形象。
家具頂尖好品牌不參加家具展會(huì)的另一個(gè)關(guān)鍵原因，好品牌有自身成熟的營(yíng)銷系統(tǒng)，而這套有效的品牌營(yíng)銷系統(tǒng)，更注重從消費(fèi)者出發(fā)的終端市場(chǎng)研究，展會(huì)的單一性招商功能已經(jīng)弱化。所謂花有百樣紅，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的年代，家具展會(huì)參展當(dāng)然不是品牌發(fā)展的唯一之路。諸如此類的品牌數(shù)不勝數(shù)，例如，代表美式家具的美克美家、歐式家具的大風(fēng)范、定制衣柜家具的索菲亞等等。歐式家具板塊大風(fēng)范近年很少現(xiàn)身各大家具展會(huì)。據(jù)了解，大風(fēng)范歐式家具有其自身品牌成系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，其在招商方面也有自己的突出優(yōu)勢(shì)，其經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與經(jīng)銷商的加盟熱度令人驚嘆。
這類好品牌值得家具經(jīng)銷商研究與關(guān)注。大風(fēng)范專注于歐式家具領(lǐng)域，近年連續(xù)在市場(chǎng)上影響力越來(lái)越大，堅(jiān)持實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)策略，精準(zhǔn)的品牌定位，巨量的海、陸、空品牌傳播。品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不僅為經(jīng)銷商帶來(lái)了可喜業(yè)績(jī)，也為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)減少了諸多困擾，顧客享受品牌全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，根源上保障了消費(fèi)者利益。品牌經(jīng)營(yíng)形成了正向循環(huán)，沒有售后麻煩，經(jīng)銷商對(duì)這樣的品牌當(dāng)然求之不得。
話說(shuō)功夫在詩(shī)外，為什么好品牌不參加展會(huì)?這是值得經(jīng)銷商深入探究的，展會(huì)的招商和全球采購(gòu)單一功能隨市場(chǎng)的不斷成熟而弱化。往往新產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的吸引力是極具考驗(yàn)經(jīng)銷商的眼力和運(yùn)氣的。最終品牌在市場(chǎng)的持續(xù)表現(xiàn)才是持續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定獲利的根本。
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