安博會境外觀眾多 展商show產(chǎn)品不單靠二維碼
日期：2016-04-29 15:33:37 / 人氣：
兩年一屆的第十五屆中國國際公共安全博覽會（簡稱安博會，CPSE）在深圳會展中心舉行。本屆安博會以“開啟智慧安防新時代”為主題，全面展現(xiàn)安防領(lǐng)域的最前端技術(shù)及創(chuàng)新發(fā)展。展出范圍包括視頻監(jiān)控、智能家居、樓宇對講、防盜報警、門禁控制、報警服務(wù)、出入口控制、周界防范、停車場管理等各類安全技術(shù)防范產(chǎn)品，以及智能交通、消防、刑偵、反恐、安檢、防偽、警用裝備、網(wǎng)絡(luò)安全等公共安全類產(chǎn)品。
境外觀眾增加
創(chuàng)辦于1989年的CPSE展，經(jīng)過26年的發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大規(guī)模、最具號召力和影響力的安防行業(yè)盛會，并連續(xù)五屆穩(wěn)居全球同類專業(yè)展會第一，與全球著名的美國拉斯維加斯安防展和英國的倫敦安防展并列全球三大安防展。
了解到此前安博會的境外觀眾的比例在8％左右，而此次，走訪了多個展商，他們都表示此次外商的人次比往年增加了不少，覺得這是安博會在世界的影響力增強和中國安防技術(shù)有所提升的原因。
“互聯(lián)網(wǎng)+”未必是最好的營銷方式
通過與展商的交流，觀察員了解到，在安博會的短短四天里，很多商家并不會將太多的注意力放在成交量上，而是希望將安博會作為一個展示自己產(chǎn)品的平臺，將自己的產(chǎn)品show出去。所以無論是在場內(nèi)派發(fā)傳單，抽獎活動，掃碼關(guān)注微信公眾賬號，屏幕滾動宣傳等，都是為了讓客戶更加了解自己的商品，畢竟了解是第一步，有了了解才可能有進一步的合作。
在如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式的影響下，很多展商有了自己的公眾賬號和網(wǎng)頁等，通過邀請觀眾關(guān)注了自己的公眾賬號和網(wǎng)頁，以圖有后續(xù)的影響力。展會只是作為一個觀眾的體驗區(qū)，商家希望事后觀眾可以自行利用互聯(lián)網(wǎng)了解更多他們的產(chǎn)品消息。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式近兩年風(fēng)生水起，很多商家都投入到這場競技中。但是，這種鋪天蓋地的線上宣傳真的就是當(dāng)下的最好方式嗎？
通過走訪場內(nèi)的觀眾，觀察員了解到，很多觀眾中有甚者關(guān)注了四五百個微信公眾賬號。但是關(guān)注僅僅只是一個“量”而已，并沒有“質(zhì)”。他們關(guān)注的微信公眾號大多基本是荒廢的，很多信息都沒有及時看。在這種情況下，可見現(xiàn)在大熱的微信公眾賬號宣傳的效率是非常低下和具有滯后性的。所以觀察員認為，讓觀眾關(guān)注只是第一步，而如何將互聯(lián)網(wǎng)平臺做成熟，讓關(guān)注不只是一個“量”，這才是商家真正應(yīng)該花心思的。
在此次安博會中，觀察員覺得比較有新意的是創(chuàng)高安防，在他們的館內(nèi)，他們用提供下午茶的方式吸引觀眾，“邊吃邊聊”，希望讓進館的觀眾對產(chǎn)品有更深入的了解。這種營銷方式跟互聯(lián)網(wǎng)有所不同的是，創(chuàng)高的思路是讓觀眾先認識了產(chǎn)品，有興趣再進一步利用互聯(lián)網(wǎng)了解，而有些店則是希望觀眾通過互聯(lián)網(wǎng)了解了產(chǎn)品再主動聯(lián)系他們。這是兩種不同的營銷模式，粉哪種，完全取決于展商的抉擇。
走訪了一些觀眾，觀察員也發(fā)現(xiàn)少部分對互聯(lián)網(wǎng)營銷表示特別反感的觀眾：“我們千里迢迢過來就為了掃一個二維碼？展商何必在這里租一個展覽設(shè)計位讓別人掃二維碼呢？”所以未必傳統(tǒng)的營銷方式就不及當(dāng)下時興的網(wǎng)絡(luò)宣傳，用對策略才是關(guān)鍵。
相信每個展商對于此次的參展事先都是花了不少心思的，選擇對的營銷策略卻能將觀眾看到自己的心思，讓自己的產(chǎn)品更好地show出去。無論是通過互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)的營銷方式，用對點子才是關(guān)鍵??！
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