魯榆世家：天津家具展上的“黑馬”
日期：2017-06-01 15:21:16 / 人氣：
5月28日，第四屆中國（天津）國際實(shí)木家具展開幕。天津家具展以“比肩世界”的雄心，云集了上百家國內(nèi)優(yōu)秀實(shí)木家具品牌，向世界展示出中國實(shí)木家具的文化與力量。
來自山東的魯榆世家家具，450平方米別具一格的展館設(shè)計(jì)令人眼前一亮。“魯榆世家”與“魯檀世家”雙系列并展，風(fēng)格、工藝亮點(diǎn)頻現(xiàn)，吸引了一眾商討合作事宜的經(jīng)銷商。一時(shí)間人潮洶涌，門庭若市。
（魯榆世家 總經(jīng)理 郭超先生接受媒體采訪中）
據(jù)悉，魯榆世家家具形象高端，中式文化沉淀深厚，自2013年由上海搬遷至山東，短短幾年時(shí)間，就躍居山東實(shí)木家具界知名品牌。本次天津家具展上，魯榆世家一出場便立刻引起渠道商們密切關(guān)注。是什么樣的產(chǎn)品和經(jīng)營模式讓經(jīng)銷商們蜂擁而至呢？28日上午，十余家媒體記者聚集在魯榆世家，對魯榆世家總經(jīng)理郭超先生做了聯(lián)合采訪。
郭總表示，魯榆世家家具雖在山東創(chuàng)業(yè)年數(shù)不多，但是從1999年成立于上海算起已有十幾年的治木經(jīng)驗(yàn)。魯榆世家專注于榆木家具領(lǐng)域，致力于在中式文化領(lǐng)域榆木材質(zhì)的器型研究。2017年，新研發(fā)的“魯檀世家”系列，采用黑檀材質(zhì)，是材質(zhì)上的突破，也是文化上的創(chuàng)見。
在郭總看來，魯榆世家與魯檀世家深受經(jīng)銷商們的喜愛，源自四個(gè)方面。
首先，文化創(chuàng)見。在浮華世間生活多年，就更傾心于平靜與內(nèi)斂。選擇家具與修養(yǎng)心境有異曲同工之妙。對于中式家具而言，有大隱隱于市的情懷與意境，典雅平正、不事雕琢的本真造物初心，才能將外圓內(nèi)方，嚴(yán)于律己寬以待人，窮則獨(dú)善其身達(dá)則兼濟(jì)天下的中國傳統(tǒng)文化之精髓呈現(xiàn)出來。魯檀世家精確地把握住了這一點(diǎn)，產(chǎn)品呈現(xiàn)的渾然天成。
其次，純正工藝。雙系列均采用傳統(tǒng)手工擦柒（生漆、大漆）打蠟工藝，耐色變、耐燙，不含任何化學(xué)成分，綠色環(huán)保；全部采用傳統(tǒng)手工藝生產(chǎn)，卯榫結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固耐用；好馬配好鞍，配備的銅飾件不變形、不褪色、做工精致、色澤光亮、形態(tài)圓潤、視覺手感均上佳。品質(zhì)實(shí)在、工藝實(shí)在是外界對魯榆世家家具最直觀的認(rèn)識(shí)。
第三、性價(jià)比戰(zhàn)略。在魯檀世家系列所在的品類里，用黑檀打造的深色系新中式系列，有數(shù)個(gè)品牌。別的品牌大都在產(chǎn)品價(jià)格定位上較高，因其常常賦予產(chǎn)品過高的文化附加值，。魯檀世家不這樣認(rèn)為，在他們看來，文化是大家的文化，文化需要傳播，需要共享，才能實(shí)現(xiàn)文化本身的價(jià)值。所以，魯檀世家的價(jià)位相對更加貼近消費(fèi)者心理價(jià)位。魯檀世家在品質(zhì)上做的努力，在渠道拓展上所做出的扶持力度顯而易見，在終端銷售上也更利于消費(fèi)者。高性價(jià)比戰(zhàn)略對企業(yè)有著更高要求，精益化管理，快速高效的反應(yīng)機(jī)制，流水線化生產(chǎn)，大批量采購等等都需要企業(yè)傾注心力。郭總表示，在這一點(diǎn)上，魯榆世家家具早有預(yù)見，已對生產(chǎn)系統(tǒng)做了數(shù)度升級。
第四、專注。除以上三點(diǎn)，郭總強(qiáng)調(diào)，魯榆世家家具創(chuàng)業(yè)以來，一直專注于實(shí)木家具領(lǐng)域，專注于單品類材質(zhì)，在“兩米寬兩丈深”模式里深挖潛力，打造獨(dú)一無二的單品，使企業(yè)擁有絕對競爭力。專注，是魯榆世家家具擁有核心競爭力的源頭。本次新推出的“魯檀世家”系列，亦是在企業(yè)對黑檀木做了大量實(shí)驗(yàn)研究后選用的木材，一旦選用，必將在此領(lǐng)域內(nèi)做出無與倫比的產(chǎn)品來。
在筆者看來，魯榆世家家具具備工匠精神與品牌思維的雙重特征。對油漆、卯榫、器型的精益求精，體現(xiàn)出工匠精神，這決定了品質(zhì)上的高度；從性價(jià)比戰(zhàn)略定位與對中式文化的創(chuàng)見上，他們師法傳統(tǒng)又不拘泥于傳統(tǒng)，將傳統(tǒng)文化與時(shí)代節(jié)奏融會(huì)貫通，開發(fā)出的產(chǎn)品接地氣，符合主流價(jià)值觀，成為暢銷款，勢在必然。
截至記者發(fā)稿日止，簽約魯榆世家家具的經(jīng)銷商已達(dá)60余家，在高端新中式家具領(lǐng)域，“魯榆世家”與“魯檀世家”取得的展會(huì)招商簽約數(shù)額已創(chuàng)行業(yè)新高。由此我們可以看出，不是家具市場更不好做了，是經(jīng)銷商對品牌的要求更高了。經(jīng)銷商喜歡什么樣的品牌？品質(zhì)一定要好，穩(wěn)定，生產(chǎn)周期還要短；有這些還不夠，還要有文化附加值，產(chǎn)品層次要高，要賦予產(chǎn)品某些價(jià)值觀，使產(chǎn)品具備“靈性”，消費(fèi)者才真的喜歡；有了這些還不夠，大部分新中式家具停留在這一階段，還要有性價(jià)比。產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格高度統(tǒng)一，經(jīng)銷商獲益，消費(fèi)者獲益，達(dá)到三贏的局面。無疑，如魯榆世家家具這樣的企業(yè)，是為榜樣。
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