展會(huì)營銷優(yōu)勢講解-廣州首創(chuàng)展覽
日期：2016-02-01 16:19:16 / 人氣：
展會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點(diǎn)的營銷模式，傳統(tǒng)上來說，它類似于集市，一個(gè)主題性的集市。現(xiàn)代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式。與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及網(wǎng)絡(luò)媒體迅捷性相比，展會(huì)有其自身的優(yōu)勢。那么展會(huì)營銷的優(yōu)勢到底在哪呢？
（一）品牌形象的塑造
展會(huì)為經(jīng)銷商在競爭對手面前展示自身的實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。展覽會(huì)為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過打造展覽特裝、訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。一場充分準(zhǔn)備的展會(huì)不僅可以為企業(yè)提高客戶的認(rèn)知度，更為重要的是一個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可。人對品牌的認(rèn)知感往往來自于這個(gè)企業(yè)中的人。所以說，展會(huì)對參展商來說絕對是一個(gè)展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
（二）工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
在2-3天的時(shí)間內(nèi)，參展商可以接觸到的潛在客戶數(shù)量可能是比以往幾個(gè)月工作中接觸到的客戶還要多，更快的與有意向的客戶建立良好的關(guān)系，大大節(jié)約了時(shí)間成本。對于公司來說，最需要的是要接觸到合格的用戶，其最有效的方式就是參加展會(huì)。有調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸客戶的成本要比其他方式上節(jié)省的多。
（三）融洽客戶關(guān)系
一場好的展會(huì)其功能一定是綜合性的，企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展，就必須從消費(fèi)者角度去考慮。展會(huì)上可以對新老用戶表達(dá)謝意，贈(zèng)送禮品或增值服務(wù)等。一個(gè)對品牌認(rèn)可度高的客戶就是企業(yè)最好的銷售員。
（四）直觀的用戶體驗(yàn)
展會(huì)中消費(fèi)者將最直觀的感受到產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、性能、服務(wù)等，參展商以后服務(wù)的心態(tài)介入到展會(huì)中，拉近客戶與參展商之間的距離，將買賣行為轉(zhuǎn)換成一種體驗(yàn)游戲的形式。在展會(huì)中客戶的消費(fèi)訴求往往很高，不僅僅是對當(dāng)下成交量的提高，也要培育潛在客戶的購買欲望。良好的用戶體驗(yàn)對提升企業(yè)形象，增加品牌認(rèn)可度有著非常重要的意義。
（五）產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
總結(jié)：如果你的公司想要取得更大利益，獲得更有效益的推廣，那充分利用好展會(huì)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，讓展會(huì)充分發(fā)揮其營銷優(yōu)勢的作用。
編輯：首創(chuàng)管理員