會(huì)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)的之路—雙線會(huì)展產(chǎn)業(yè)模式
日期：2016-04-13 14:29:17 / 人氣：
技術(shù)的革新正在向世人制造一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，當(dāng)你還沉浸在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局或服務(wù)模式時(shí)，不經(jīng)意間新的風(fēng)口便悄然逼近，世界的改變?cè)任覀兿胂蟮囊斓亩唷?/span>
會(huì)展業(yè)也不例外。
會(huì)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必由之路—雙線會(huì)展模式
技術(shù)的革新正在向世人制造一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，當(dāng)你還沉浸在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局或服務(wù)模式時(shí)，不經(jīng)意間新的風(fēng)口便悄然逼近，世界的改變?cè)任覀兿胂蟮囊斓亩啵瑫?huì)展業(yè)也不例外。
新的風(fēng)口正逼近會(huì)展業(yè)傳統(tǒng)模式
據(jù)《國(guó)際會(huì)議專家協(xié)會(huì)2014年會(huì)議業(yè)展望報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示：“受全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，客戶正尋求用更少的錢做更多的事情。64%的被訪者認(rèn)為，公司預(yù)算維持不變甚至正在變得更少，而對(duì)創(chuàng)新的要求卻越來(lái)越高。”
實(shí)物展作為會(huì)展業(yè)傳統(tǒng)運(yùn)作模式快速發(fā)展了二十多年后的今天，雖然依舊能夠滿足消費(fèi)者或商家“眼見為實(shí)”的心理需求、提供面對(duì)面的人際交流、實(shí)物觸摸，看樣成交，聯(lián)絡(luò)感情等機(jī)會(huì)。特別是大量個(gè)性化強(qiáng)、附加值高的商品，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、整體的視覺(jué)效果或特有的手感如輕工類、紡織類展等。
但時(shí)代的變革使得原有實(shí)物展具備的這些功能以及過(guò)去展覽主辦方僅僅能夠提供展覽面積、展商數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量等幾項(xiàng)有限的匯總數(shù)據(jù)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足客戶的進(jìn)一步需求?？蛻粜枰趯?shí)物展的背后獲得更深的大數(shù)據(jù)可視化運(yùn)用和展覽本身的經(jīng)濟(jì)效益延伸。
根據(jù)我國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，2015年的第117屆廣交會(huì)出口成交額比2014年春交會(huì)下降9.64%。第116屆廣交會(huì)采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)比第115屆減少1.07%，出口成交金額比2014年春交會(huì)同期(下同)下降6.1%，而2013年的第114屆廣交會(huì)大會(huì)出口成交額比113屆下降10.9%，比112屆下降3.0%。近兩年的廣交會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)看，其在成交額與參會(huì)人數(shù)方面均出現(xiàn)雙下滑現(xiàn)象。
與此同時(shí)世界一些展覽發(fā)達(dá)國(guó)家如德國(guó)的一些實(shí)物展的總數(shù)有所下降，特別是IT行業(yè)的參展商銳減，這是因?yàn)樗麄兏嗟睦镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行展示產(chǎn)品、交流信息、洽談業(yè)務(wù)。
今天中國(guó)13億人口中一半以上的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)溝通交流，據(jù)全球權(quán)威的調(diào)研機(jī)構(gòu)Aberdeen Group統(tǒng)計(jì)：未來(lái)1年內(nèi)，超過(guò)55%的會(huì)議營(yíng)銷者將提高數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的預(yù)算;80%以上的參會(huì)者希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具進(jìn)行報(bào)名注冊(cè)及內(nèi)容瀏覽和分享;在未來(lái)1-2年，超過(guò)70%的會(huì)展/活動(dòng)將會(huì)接觸和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)進(jìn)行舉辦或者會(huì)務(wù)管理。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始在會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)，開始逐步逼近會(huì)展業(yè)傳統(tǒng)模式。
網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)如雨后春筍般大規(guī)模建立，但這可以迎接正逼近的風(fēng)口嗎?
大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者的走向決定了企業(yè)的走向。
更多的商家靈敏地嗅到了客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展上應(yīng)用的需求，于是一批如雨后竹筍般的各企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)被高效率的建立起來(lái)。一味的“建建建”，“我不建，你告訴我該怎么辦?”成為了業(yè)內(nèi)商家運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)迎接商家的唯一途徑。
不能說(shuō)這沒(méi)有起到會(huì)展信息咨詢被傳遞帶來(lái)的便利性。但對(duì)于跟風(fēng)的這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們并不是不明白這種上演了無(wú)數(shù)遍的商業(yè)變革的邏輯，作為對(duì)客戶服務(wù)的增值回報(bào)，再用“高性價(jià)比”來(lái)填補(bǔ)這個(gè)領(lǐng)域顯然已經(jīng)很擁擠。
而客戶真正的需求也并沒(méi)有得到解決和釋放。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)已有超過(guò)700個(gè)專業(yè)展會(huì)型網(wǎng)站，大部分以某項(xiàng)功能或某個(gè)角度服務(wù)為目標(biāo)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。不能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)會(huì)展強(qiáng)大的信息集散、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)挖掘、展品交易、會(huì)展管理和服務(wù)等功能。加上產(chǎn)品展示多以文字?jǐn)⑹鰹橹?，輔以圖片，缺少多層次展示方式，更談不上構(gòu)成會(huì)展業(yè)生態(tài)。
網(wǎng)上會(huì)展的概念被目前被大多數(shù)的國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)僅簡(jiǎn)單地將其理解為網(wǎng)站建設(shè)，其實(shí)這只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“+互聯(lián)網(wǎng)”，這與“互聯(lián)網(wǎng)+”是完全兩個(gè)概念和行業(yè)!一般企業(yè)的網(wǎng)站既不能吸引參觀者，更無(wú)法解決目前展商的實(shí)際需要及傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)出現(xiàn)的瓶頸。
線上線下結(jié)合“雙線會(huì)展”模式成為迎接風(fēng)口的必由之路
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)顧客的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù)，最終顧客的滿意度才是檢驗(yàn)營(yíng)銷工作成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。
單個(gè)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期下會(huì)展產(chǎn)業(yè)的變革和升級(jí)。
我國(guó)是會(huì)展業(yè)大國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015 年全國(guó)共舉辦3168 個(gè)展覽會(huì)，展覽展示會(huì)總面積約8900 萬(wàn)平方米。展覽會(huì)總體規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，但增長(zhǎng)率僅為1.2%。
2015年李克強(qiáng)總理號(hào)召用互聯(lián)網(wǎng)+思維創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。4月國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)的若干意見》讓會(huì)展業(yè)的發(fā)展走進(jìn)了新的階段。
在此背景下會(huì)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作模式被呼之欲出。
網(wǎng)絡(luò)會(huì)展平臺(tái)，其獨(dú)特性、公信力、專業(yè)化、品牌和規(guī)模等是重要的因素，誰(shuí)掌握了它們，誰(shuí)就可以成為平臺(tái)。
2014年掌上世博平臺(tái)受政府唯一授權(quán)和委托，將2015年米蘭世博會(huì)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”成功實(shí)現(xiàn)了“雙線世博會(huì)”的落地運(yùn)營(yíng)，從而探索找到了會(huì)展業(yè)升級(jí)的契合點(diǎn)-雙線會(huì)展模式。
所謂的“雙線會(huì)展”模式是在傳統(tǒng)實(shí)物展的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)+思維，將多種呈現(xiàn)方式和VR技術(shù)運(yùn)用到參展商的全景展示中，打破空間、地域和時(shí)間的限制，使客戶雙方建立起一對(duì)一、一對(duì)多和多對(duì)多的垂直接觸，長(zhǎng)時(shí)間為雙方建立往來(lái)服務(wù)，更快捷深刻細(xì)致地增進(jìn)了解，提高貿(mào)易效率和機(jī)會(huì)。
同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和電子技術(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，建立可跟蹤衡量的流程，形成大數(shù)據(jù)跟蹤閉環(huán)，從而更加清晰客觀的發(fā)掘目標(biāo)客戶與人群的分布與關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘更多的商機(jī)和未來(lái)的方向目標(biāo)。
雙線會(huì)展模式一經(jīng)亮相并驚艷了所有行業(yè)人士尋求突破卻尋求創(chuàng)新的雙眼。
他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)實(shí)物展與雙線會(huì)展模式的結(jié)合有效地突破了一直以來(lái)的困境：
對(duì)于會(huì)展舉辦方和參展企業(yè)來(lái)說(shuō)：第一，將會(huì)展從一維擴(kuò)展到了二維空間，徹底打破了傳統(tǒng)會(huì)展的世界、距離和空間限制。第二，提高“目標(biāo)受眾”的覆蓋范圍。第三，提升品牌影響力，進(jìn)而提升和延長(zhǎng)會(huì)展效果，促進(jìn)招商。第四，有利于會(huì)展后的服務(wù)體系構(gòu)建，便于跟蹤客戶。第五，有效整合資源，形成了新的行業(yè)生態(tài)圈。第六，公平對(duì)等，解決中小企業(yè)實(shí)力和資金等原因，難以參加大型展會(huì)的難題。第七，參展企業(yè)減低了成本，舉辦方卻增加了收入。
對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)：第一，可以更清楚更全面的地了解展會(huì)和參展企業(yè)及其產(chǎn)品信息;第二，消除各種時(shí)間、交通、地域等限制因素，極大方便了參觀者的參與;第三，多維度的參觀效果和享受，可大大提升了觀眾的參與度。第四，節(jié)約時(shí)間，有針對(duì)性的搜索定向了解自己所需產(chǎn)品。第五，過(guò)往的展會(huì)也可隨時(shí)“回放參觀”
世界在發(fā)生變化，盡管會(huì)快的出乎意料，但我們必須要跟上這些變化，還要有些技巧，尤其是當(dāng)產(chǎn)業(yè)將要刮起新的大風(fēng)處于變革時(shí)，你得讓你的產(chǎn)品或服務(wù)在大風(fēng)中不被逼入墻腳，
這是個(gè)最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，關(guān)鍵看對(duì)誰(shuí)而言!
編輯：首創(chuàng)管理員