參展時(shí)商品展示的技巧

日期：2016-04-29 11:00:18 / 人氣：

銷(xiāo)售是客戶(hù)和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷(xiāo)售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人?？蛻?hù)愿意投入時(shí)間觀看您的展示，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，您要把握住最好的機(jī)會(huì)。

記住：展示不是做產(chǎn)品特性的說(shuō)明，而是要激起客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)的欲望。 

什么是展示 

1、展示的含意 

展示指把客戶(hù)帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶(hù)充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶(hù)帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成銷(xiāo)售的目的。 

影響展示的要素： 

影響展示效果的要素有兩個(gè)： 

·產(chǎn)品本身； 

·銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的感覺(jué)及展示技巧。 

2、展示的優(yōu)勢(shì) 

展示過(guò)程是客戶(hù)了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程，也是銷(xiāo)售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶(hù)親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？ 

在銷(xiāo)售人員進(jìn)行展示時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢(shì)： 

·客戶(hù)已愿意花一段時(shí)間專(zhuān)注地傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員的說(shuō)明。 

·銷(xiāo)售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說(shuō)明及證明產(chǎn)品的特性及利益。 

3、展示的準(zhǔn)則 

展示的準(zhǔn)則只有一條： 

·針對(duì)客戶(hù)的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過(guò)實(shí)際操作證明給客戶(hù)看。 

4、展示的忌諱 

展示常犯的錯(cuò)誤也有一條： 

·只做產(chǎn)品功能的示范操作及說(shuō)明。

編輯：admin

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