會議產(chǎn)業(yè)中低端市場謀求變局
日期：2016-05-04 09:45:35 / 人氣：
盡快克服會議市場存在的問題
近年來，我國高端少數(shù)群體與中低端多數(shù)群體消費結(jié)構(gòu)矛盾正逐步通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得以解決，而屬于會議產(chǎn)業(yè)的消費性會議總是集中在“三高”人群的消費定位上。
從社會階層“塔”型結(jié)構(gòu)上看，“三高”(即職務(wù)高、收入高、學(xué)歷高)人群在“塔”型高端，高端人群的會議消費遠大于“塔”的中低端人群的會議消費，這種現(xiàn)象似乎有一定的客觀性。在西方，服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家?guī)缀醵际歉呤杖雵摇６覈粌H人均收入較低，兩級差距也比較大，“塔”型結(jié)構(gòu)明顯。在消費理念上，西方人的消費欲望膨脹而儲蓄卻在低位徘徊，而我國的情況與它們恰恰相反，按照發(fā)達國家發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)的模式走，把會議消費重點放在高收入人群上，顯然不符合國情。
我們需要有一個清醒的認識，盡快克服會議市場存在的缺陷和問題。其主要問題是：
一是會議策劃進入了誤區(qū)。很多人認為，參會人員層次越高、酒店星數(shù)越多，會議越顯檔次、越能吸引人。會議策劃基本上是圍繞高端人群的需求而定，這樣不僅高額的收費限制了市場空間，而且把高端產(chǎn)品與高端人群劃上了等號。單一的會議市場目標，使?jié)M足中低端人群需要的質(zhì)量好、規(guī)模大、覆蓋廣的品牌會議發(fā)展緩慢。
二是有限的產(chǎn)業(yè)資源難以保障高端會議的質(zhì)量和市場擴張。各種高端論壇、研討、高峰會內(nèi)容雖在不斷深化，但因會議名稱不盡相同、內(nèi)容基本一樣，很容易出現(xiàn)會議“撞車”現(xiàn)象，使得會議運作風(fēng)險加大。而消費對象總是在所謂專業(yè)會員圈子里轉(zhuǎn)，使一些領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、專家學(xué)者整天忙于“會海”之中，影響了自己單位的正常工作。有媒體透露，有些教授和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常坐飛機到處開會，總在空中呆著，很少下來研究問題和解決問題。
三是直接消費型會議受權(quán)利干預(yù)大。一些企事業(yè)單位的會議，遇到有職工參與的會議，一般在單位會議室召開，采用傳統(tǒng)的會議形式。而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們開會就選擇在酒店或賓館，采用消費型會議形式，這種現(xiàn)象值得警惕，因為它很容易形成借用特殊權(quán)力享受會議消費，使會議消費滋生腐敗。所以，區(qū)分會議屬性十分重要。
擴展會議市場推動產(chǎn)業(yè)升級
從會議產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點看，2009年我國會議在全球金融危機的影響下，由于企業(yè)經(jīng)營難度加大，錢不好掙，高收入群體也捂緊了自己的錢袋子，生產(chǎn)者仍習(xí)慣看什么產(chǎn)品貴就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費者卻是什么便宜就買什么。于是，定位在高端消費群的會議項目經(jīng)營十分困難。以市場化運作會議的角度分析，促進中低端人群消費的會議，更適合我國會議向消費產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，因為中國的一舉一動都是在龐大的人群規(guī)?；A(chǔ)上進行的。
30年前，我國住房、汽車、通信基本上還是“三高”人群享有率高。但當(dāng)它的消費群面向中低端大眾群體后，豪華公車減少了、小型私車增多了、福利分房取消了、小型商品房增多了，中國中低端消費群的購買欲望也被調(diào)動起來了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得以不斷調(diào)整和升級。就是在金融危機的影響下，汽車產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)仍保持強勁的發(fā)展勢頭。事實上，隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、會議消費結(jié)構(gòu)的變化，很多城市的發(fā)展目標不再選擇耗能大和污染嚴重的產(chǎn)業(yè)，而是選擇會展業(yè)，政府也加大了投資。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2009年中小城市的會議市場非?；钴S，去除大城市國慶大型活動的“擠出效應(yīng)”影響，一個重要原因是中小城市的會議成本低，適合中低端會議消費群的消費承受力。另外，在文化產(chǎn)業(yè)的帶動下，很多會議通過唱、讀、講、談等形式，更趨于大眾化、通俗化、具體化的新特點，深受中低端消費群的歡迎。
從我國未來社會階層結(jié)構(gòu)呈“橄欖”型趨勢看，由于城鄉(xiāng)居民收入和文化水平的不斷提高，他們的會議消費需求也將不斷增長。只要有更多的適合中低端人群消費的會議產(chǎn)品，老百姓并不差錢。以城鄉(xiāng)居民的婚慶活動、節(jié)日聚會變化為例，以前城鄉(xiāng)居民婚慶、聚會總是在自己家里辦，而隨著人們生活水平的日益提高，人們的消費觀念也發(fā)生了改變：上酒店消費不再是一種奢華，而是一種享受。據(jù)統(tǒng)計，我國婚慶消費每年上漲速度為10%至15%，節(jié)慶消費增長26.1%。還有，與會議結(jié)合緊密的城鄉(xiāng)居民的旅游、文化、休閑等消費也在逐年增長。會議作為一種多樣性強并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)易結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，完全可以在中低端會議消費群中闖出一片天地。
當(dāng)然，我們不能否定“三高”人群參會的必要性。一些權(quán)威性、專業(yè)性、國際性強的會議，有很大的高端人群市場需求。不要把政府補貼的會議和民間投資的會議局限在“三高”人群的消費中，讓有錢人反倒不花錢開會，這樣的會議策劃還有什么市場意義。另外，要發(fā)揮“三高”人群的會議消費對中低端人群的帶動性和融合性作用，滿足不同層次和多元化的需求，統(tǒng)籌資源，和諧發(fā)展?？傊?，會議產(chǎn)業(yè)的千軍萬馬不要走高端消費的獨木橋，一切應(yīng)從國情出發(fā)，把擴展市場的眼光投向中低端消費群，以推動會議產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。
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