外圍展會盛行，品牌廠商“貧富分化”？
日期：2016-05-04 11:53:05 / 人氣：
近日，南都記者通過業(yè)內(nèi)人士了解到，深圳上半年家居建材市場大中小型團購會、展會工藝網(wǎng)商外圍展會盛行，對傳統(tǒng)賣場的正常運營帶來了不小的沖擊。
據(jù)樂安居副總經(jīng)理竹俊介紹，今年以來深圳大大小小的家居建材團購會特別多，單單4月份就有七八十場，最夸張的一周周末兩天竟有17場之多；除去一些較大型在會展中心、大中華、體育館等場地舉辦的展會，在市內(nèi)酒店舉辦的小規(guī)模團購會更是數(shù)不勝數(shù)。
而國安居策劃總監(jiān)鄧劍鋒也認同，中小型聯(lián)盟大搞團購會、參展知識博覽會是今年深圳家居建材市場的一大新形勢。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國安居轄下品牌廠商上半年參加過團購會的至少有30%，且均是知名大品牌，“這些展會通常都有自己的噱頭，有些消費者覺得賣場天天都可以去，展會過了就沒了，所以對這些展會趨之若鶩。”
龍華居民黃女士上半年參加過一場團購會，由附近大商場組織，針對周邊小區(qū)居民，選了十幾個知名品牌參展，基本每類家具一個大品牌。“有的確實比賣場便宜，但有的價格其實差不多。建議下定后再去賣場看看，如果不想要可退定。”黃女士說。
記者采訪龍華新區(qū)惠民之家建材團購會相關(guān)人員發(fā)現(xiàn)，這類團購會通常都強調(diào)展會商品齊全、價格全城最低、“現(xiàn)場更有金牌砍價師在全城最低價上進行砍價”、“七個工作日內(nèi)可退定金”等服務(wù)，有的展會還提前預(yù)售打折現(xiàn)金券招攬顧客，對消費者來說確實較有吸引力。
不過鄧劍鋒則認為，這些團購雖能帶來一些好處，但因為展會上的產(chǎn)品品種款式有限，缺乏對比選擇與現(xiàn)場體驗，這種好處是要打折扣的。
然而最讓傳統(tǒng)賣場頭痛的，是這些層出不窮的團購會帶走了不少人氣。“整體來看，商場的營業(yè)額并沒有明顯下滑，因為消費者在團購會上下的訂單，不少會被轉(zhuǎn)單回賣場。但是賣場的人氣確實受到影響，且最不利的是品牌廠商之間的貧富分化。
據(jù)竹俊介紹，以往賣場內(nèi)300多個品牌營業(yè)額區(qū)分度不大，但是通過外圍展會接單，大品牌吃掉了市場的大部分利潤，沒有實力參與團購活動的小品牌生存空間上受到進一步擠壓。“參加這些展會是有一定門檻的，為了保障展會服務(wù)質(zhì)量，除了必須是較知名品牌以外，還需要出人出力參與主辦方組織的提前推銷宣傳，小品牌往往沒有這種實力。”
此外，參展入場費不菲，且必須給出一定程度的讓利，不少品牌廠商都抱怨賺不到錢；然而如果不參展，正常的市場份額又將面臨侵蝕，因此便出現(xiàn)了“且罵且參展”的怪象。
嘉森木業(yè)董事長方旭照便認為，團購活動對廠商的效果肯定是有的，但一個月內(nèi)天天都有團購活動難免讓廠商和消費者都產(chǎn)生疲勞感：“價格其實差的不多，但在展會上可能會多送一些禮品，走量的話一些廠商還是能賺到錢，也有展示宣傳效果。但長此以往這樣的市場不太健康，一來小品牌漸漸會被淘汰，二來現(xiàn)在甚至連傳統(tǒng)賣場也迫于形勢而組織自己的團購會了，那就真成了一個怪圈。”
據(jù)樂安居副總經(jīng)理竹俊介紹，今年以來深圳大大小小的家居建材團購會特別多，單單4月份就有七八十場，最夸張的一周周末兩天竟有17場之多；除去一些較大型在會展中心、大中華、體育館等場地舉辦的展會，在市內(nèi)酒店舉辦的小規(guī)模團購會更是數(shù)不勝數(shù)。
而國安居策劃總監(jiān)鄧劍鋒也認同，中小型聯(lián)盟大搞團購會、參展知識博覽會是今年深圳家居建材市場的一大新形勢。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國安居轄下品牌廠商上半年參加過團購會的至少有30%，且均是知名大品牌，“這些展會通常都有自己的噱頭，有些消費者覺得賣場天天都可以去，展會過了就沒了，所以對這些展會趨之若鶩。”
龍華居民黃女士上半年參加過一場團購會，由附近大商場組織，針對周邊小區(qū)居民，選了十幾個知名品牌參展，基本每類家具一個大品牌。“有的確實比賣場便宜，但有的價格其實差不多。建議下定后再去賣場看看，如果不想要可退定。”黃女士說。
記者采訪龍華新區(qū)惠民之家建材團購會相關(guān)人員發(fā)現(xiàn)，這類團購會通常都強調(diào)展會商品齊全、價格全城最低、“現(xiàn)場更有金牌砍價師在全城最低價上進行砍價”、“七個工作日內(nèi)可退定金”等服務(wù)，有的展會還提前預(yù)售打折現(xiàn)金券招攬顧客，對消費者來說確實較有吸引力。
不過鄧劍鋒則認為，這些團購雖能帶來一些好處，但因為展會上的產(chǎn)品品種款式有限，缺乏對比選擇與現(xiàn)場體驗，這種好處是要打折扣的。
然而最讓傳統(tǒng)賣場頭痛的，是這些層出不窮的團購會帶走了不少人氣。“整體來看，商場的營業(yè)額并沒有明顯下滑，因為消費者在團購會上下的訂單，不少會被轉(zhuǎn)單回賣場。但是賣場的人氣確實受到影響，且最不利的是品牌廠商之間的貧富分化。
據(jù)竹俊介紹，以往賣場內(nèi)300多個品牌營業(yè)額區(qū)分度不大，但是通過外圍展會接單，大品牌吃掉了市場的大部分利潤，沒有實力參與團購活動的小品牌生存空間上受到進一步擠壓。“參加這些展會是有一定門檻的，為了保障展會服務(wù)質(zhì)量，除了必須是較知名品牌以外，還需要出人出力參與主辦方組織的提前推銷宣傳，小品牌往往沒有這種實力。”
此外，參展入場費不菲，且必須給出一定程度的讓利，不少品牌廠商都抱怨賺不到錢；然而如果不參展，正常的市場份額又將面臨侵蝕，因此便出現(xiàn)了“且罵且參展”的怪象。
嘉森木業(yè)董事長方旭照便認為，團購活動對廠商的效果肯定是有的，但一個月內(nèi)天天都有團購活動難免讓廠商和消費者都產(chǎn)生疲勞感：“價格其實差的不多，但在展會上可能會多送一些禮品，走量的話一些廠商還是能賺到錢，也有展示宣傳效果。但長此以往這樣的市場不太健康，一來小品牌漸漸會被淘汰，二來現(xiàn)在甚至連傳統(tǒng)賣場也迫于形勢而組織自己的團購會了，那就真成了一個怪圈。”
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