禮品展會觀察：從“秀”產(chǎn)品到“秀”品牌
日期：2016-05-04 15:20:03 / 人氣：
禮品展會年年有，大大小小也不下十幾場，有的廠商逢展必參，有的經(jīng)銷商逢展必看。隨著參展成本和參展頻次的不斷提高，各禮品商參展、看展開始越來越理性和專業(yè)化。大家不僅要在展會上選到滿意的產(chǎn)品，把握潮流才能把握市場，透過展會看行業(yè)本質(zhì)成為大家參展的又一個重要目的?；蛘咄ㄟ^展會了解目前禮品行業(yè)的現(xiàn)狀，或者分析競爭態(tài)勢，或者洞察未來行業(yè)發(fā)展趨勢。或許您因為展覽設(shè)計臺忙碌沒有看看其他展館的情況，或許您因為腳步匆忙沒有留意更多的變化。筆者將從現(xiàn)象透視、品類觀察、展會感悟三個層面，不同的角度透析現(xiàn)象背后的本質(zhì)。
挑選新產(chǎn)品、具有代表性的產(chǎn)品參展的營銷方式，應(yīng)該是未來幾年禮品企業(yè)參加展覽的趨勢。把最新的產(chǎn)品、最有代表性的產(chǎn)品展覽出來，可以直接高效地滿足禮品公司尋找新、奇、特產(chǎn)品的需求，同時作為參展企業(yè)也可以有效地節(jié)省資源。
有些參展商每次參展的樣品多達上千種，光這些樣品資料通常都要整理一個月，一箱一箱地托運，托運費用就高達幾千元。參展的樣品是公司有什么產(chǎn)品就展示什么產(chǎn)品。這樣的效果反而適得其反，假如參展商開發(fā)了10件新產(chǎn)品，卻將它放入100件老產(chǎn)品中一起參展。那么從視覺來說，肯定是100件產(chǎn)品淹沒了那10件產(chǎn)品，一眼望去大家還是對那100件產(chǎn)品的印象深一些。來看展的人短短4天時間，看兩、三千個展位，上萬種產(chǎn)品，工作量非常大，當然看不過來。
隨著參加展會次數(shù)的增加，也隨著禮品市場各企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)換，參展商普遍認識到展會是充分提升品牌價值的良好時機。無論是處于發(fā)展上升期的新企業(yè)，還是處于成熟穩(wěn)定期的企業(yè)，都希望借助展會的平臺增加自己企業(yè)的品牌影響力，所以在展覽中更注重挑選有代表性的產(chǎn)品參展，所以這次展會和往屆相比在展示的方向上有所改觀，由“秀產(chǎn)品”轉(zhuǎn)換為“秀品牌”。
針對想要了解更多產(chǎn)品的參觀商，參展企業(yè)也有自己的方式，比如留下聯(lián)系方式，回頭郵寄樣品、郵寄資料;比如通過樣本圖冊來介紹;再比如通過視頻圖像的播放、網(wǎng)站展示等其他途徑，從而提高參展效率，展品一目了然，也節(jié)省了時間。
更多參展企業(yè)也不像往年一樣，帶足了公司的舊款產(chǎn)品以降價處理的形式在展會上進行大甩賣，盡管此舉動可能會緩解庫房壓貨壓力，挪出資金以備別處之用，但是考慮到會影響自己企業(yè)的品牌形象，影響到自己企業(yè)在經(jīng)銷商、代理商心目中的印象，所以今年這種現(xiàn)象和往屆的禮品展會相比少了很多。相反很多企業(yè)只帶了樣品，想要進一步合作的，留下聯(lián)系方式回頭再取得聯(lián)系。
禮品市場是一個有著巨大潛力的市場，在市場競爭激烈的今天，禮品企業(yè)必須徹底改變傳統(tǒng)的競爭觀念，增強技術(shù)開發(fā)能力，樹立品牌意識，才能真正“做大做強”。從“秀”產(chǎn)品到“秀” 文化品牌的提升，可以看出禮品行業(yè)向前步伐的邁進。
挑選新產(chǎn)品、具有代表性的產(chǎn)品參展的營銷方式，應(yīng)該是未來幾年禮品企業(yè)參加展覽的趨勢。把最新的產(chǎn)品、最有代表性的產(chǎn)品展覽出來，可以直接高效地滿足禮品公司尋找新、奇、特產(chǎn)品的需求，同時作為參展企業(yè)也可以有效地節(jié)省資源。
有些參展商每次參展的樣品多達上千種，光這些樣品資料通常都要整理一個月，一箱一箱地托運，托運費用就高達幾千元。參展的樣品是公司有什么產(chǎn)品就展示什么產(chǎn)品。這樣的效果反而適得其反，假如參展商開發(fā)了10件新產(chǎn)品，卻將它放入100件老產(chǎn)品中一起參展。那么從視覺來說，肯定是100件產(chǎn)品淹沒了那10件產(chǎn)品，一眼望去大家還是對那100件產(chǎn)品的印象深一些。來看展的人短短4天時間，看兩、三千個展位，上萬種產(chǎn)品，工作量非常大，當然看不過來。
隨著參加展會次數(shù)的增加，也隨著禮品市場各企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)換，參展商普遍認識到展會是充分提升品牌價值的良好時機。無論是處于發(fā)展上升期的新企業(yè)，還是處于成熟穩(wěn)定期的企業(yè)，都希望借助展會的平臺增加自己企業(yè)的品牌影響力，所以在展覽中更注重挑選有代表性的產(chǎn)品參展，所以這次展會和往屆相比在展示的方向上有所改觀，由“秀產(chǎn)品”轉(zhuǎn)換為“秀品牌”。
針對想要了解更多產(chǎn)品的參觀商，參展企業(yè)也有自己的方式，比如留下聯(lián)系方式，回頭郵寄樣品、郵寄資料;比如通過樣本圖冊來介紹;再比如通過視頻圖像的播放、網(wǎng)站展示等其他途徑，從而提高參展效率，展品一目了然，也節(jié)省了時間。
更多參展企業(yè)也不像往年一樣，帶足了公司的舊款產(chǎn)品以降價處理的形式在展會上進行大甩賣，盡管此舉動可能會緩解庫房壓貨壓力，挪出資金以備別處之用，但是考慮到會影響自己企業(yè)的品牌形象，影響到自己企業(yè)在經(jīng)銷商、代理商心目中的印象，所以今年這種現(xiàn)象和往屆的禮品展會相比少了很多。相反很多企業(yè)只帶了樣品，想要進一步合作的，留下聯(lián)系方式回頭再取得聯(lián)系。
禮品市場是一個有著巨大潛力的市場，在市場競爭激烈的今天，禮品企業(yè)必須徹底改變傳統(tǒng)的競爭觀念，增強技術(shù)開發(fā)能力，樹立品牌意識，才能真正“做大做強”。從“秀”產(chǎn)品到“秀” 文化品牌的提升，可以看出禮品行業(yè)向前步伐的邁進。
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