如何將海外參展利益最大化
日期：2016-05-03 12:11:03 / 人氣：
海外參展近年來有越來越火的趨勢，剛剛結(jié)束不久的CES也有不少中國企業(yè)參展，不僅讓外媒了解到中國企業(yè)的高科技產(chǎn)品，也為中國企業(yè)帶來了大批高質(zhì)量的潛在客戶。但隨之而來的問題也反映出海外參展的弊病。所以小編下面就來好好說下，要做到哪些事情才能將海外參展利益最大化。
精準定位展會
國外的展會也是形形色色的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很方便，可以通過網(wǎng)上或者同行之間的交流，確定自己想要去的展會，最好多收集一些展會往年開展的資料，通過資料判斷這個展會是否值得去。畢竟出國參展是一個比較耗費金錢和人力的事情，對展會的定位要精準。
酒店物流交通準備
海外參展就涉及到參展人員的居住以及出行，還有企業(yè)產(chǎn)品的運送。酒店應(yīng)當(dāng)選擇離展館較近的地方，這樣可以方便參展人員。而展品的運送國外展會至少提前一個半到兩個月(海運)，每個箱子內(nèi)分別附樣品形式發(fā)票，以備國外展入境時清關(guān)，也便于參展人員布展、撤展時清點對比展品。
為了保證樣品無損壞，選擇堅實的外箱裝運，如有必要選擇木條箱或者鋁箱。向上貼好買展品信息，包括如下信息：A展會全稱(中/英文)，B展館名稱，C參展公司,D攤位號，E聯(lián)系方式。
關(guān)于物流公司，可以選擇大會指定公司，以便能將樣品送到攤位上。至少也要能到達展館內(nèi)。將貨的運單原件、協(xié)商好的報價單、運輸公司展館聯(lián)系方式等，要隨身帶到展館。萬一出現(xiàn)當(dāng)布展當(dāng)天物品還沒到達攤位的情況時，可以及時聯(lián)系到相關(guān)物流公司負責(zé)人。
展臺設(shè)計要具備企業(yè)特色
在展會現(xiàn)場必須要從客人踏入展位的視線范圍內(nèi)開始引起他們的興趣。應(yīng)當(dāng)在訂展之后就開始尋找合適的展覽公司，有條件的話應(yīng)該在國內(nèi)就模擬出產(chǎn)品陳列方式，看是否可行。根據(jù)產(chǎn)品特性，還可以加入適當(dāng)?shù)拿褡逶剡M行融合，達到吸引參觀者的目的。也可以贈送一些帶有中國特色的小禮品，加強參觀者對企業(yè)的印象?？梢赃m當(dāng)加入一些促銷人員或是引導(dǎo)人員在展會入口處做宣傳，這樣可以更加快速和高效地完成展會任務(wù)。
參展人員的配備
選擇去國外參加展會的人員，應(yīng)盡量選擇英文能力較好的，同行也要配備翻譯，如果有條件的情況下，還應(yīng)當(dāng)配備律師。因為海外的法律法規(guī)跟國內(nèi)有所不同，在出現(xiàn)溝通失誤的情況下，可以及時解決，避免因為溝通失誤導(dǎo)致的無法參加展會。
展后工作要做好
在國外參展盡量不要參展之后就馬上回國，應(yīng)當(dāng)留在當(dāng)?shù)貛滋?，對在展會上表現(xiàn)出合作意向的客戶，進行溝通回訪，盡量將訂單確定下來，再回國。畢竟不管何時何地，“面對面”都是最有效的溝通方式。
海外參展并不是一件容易的事，但如果準備充足，收獲的價值也是巨大的。展酷網(wǎng)希望大家在海外參展時，都可以得到理想中的效果。
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