服裝行業(yè)如何選好展?
日期：2016-05-03 16:41:07 / 人氣：
快速發(fā)展的會(huì)展業(yè)，有著數(shù)不勝數(shù)的展會(huì)。服裝行業(yè)要如何選擇合適自己的展會(huì)，可以從以下幾點(diǎn)來判斷。
1.展會(huì)的類型
不同類型的服裝展會(huì)有不同的特點(diǎn)，是專業(yè)會(huì)展還是綜合會(huì)展;是地區(qū)性會(huì)展，還是全國性、國際性會(huì)展;是貿(mào)易會(huì)展還是一般消費(fèi)者會(huì)展……對展會(huì)性質(zhì)及內(nèi)容進(jìn)行分析后，服裝企業(yè)就可以根據(jù)自己的目標(biāo)挑選適合自己的展會(huì)類型。
2.展會(huì)的市場覆蓋面
選擇展會(huì)要考慮展會(huì)對應(yīng)的市場是否是企業(yè)需要的，能否吸引來企業(yè)所需的目標(biāo)客戶。即使是全國性的服裝展會(huì)，但因舉辦地不同，參展觀眾也不一樣。一般情況，參觀者大多來自展會(huì)舉辦地及周邊城市。
3.參展商的情況
仔細(xì)查閱往屆參展商簡介，了解過去有哪些參展商參展。服裝行業(yè)內(nèi)的知名品牌是否參展，競爭對手有否參加。根據(jù)參展商的情況可側(cè)面了解展會(huì)的特性、實(shí)力和可信度。
4.參觀者概況
展會(huì)成功與否很大程度上取決于參觀者的數(shù)量和質(zhì)量，專業(yè)觀眾的品質(zhì)能給展會(huì)帶來價(jià)值，提升參展效益。根據(jù)參觀者概況可以了解展會(huì)的影響力和號(hào)召力，預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，以及合理安排的展前接待工作。
5.展會(huì)的知名度
展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會(huì)在國內(nèi)就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應(yīng)。對這樣的服裝展會(huì)，企業(yè)比較有信心。
6.展會(huì)的宣傳方式及力度
了解展會(huì)主辦方對展會(huì)的宣傳計(jì)劃，可以預(yù)期展會(huì)舉辦效果，另一方面可將企業(yè)的宣傳計(jì)劃與展會(huì)的宣傳計(jì)劃相結(jié)合，為本企業(yè)的展出進(jìn)行推廣。
7.展會(huì)期間的活動(dòng)安排
許多服裝展會(huì)在舉行期間，會(huì)安排一些相關(guān)的特別活動(dòng)。比如時(shí)裝動(dòng)態(tài)秀、媒體發(fā)布會(huì)、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比、學(xué)術(shù)研討等。服裝企業(yè)可根據(jù)自己參展的目的和自身?xiàng)l件，決定是否參加這些活動(dòng)，更大程度地實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo)。
8.展會(huì)配套服務(wù)水平
從展覽會(huì)價(jià)值的角度來分析，配套服務(wù)水平應(yīng)該是衡量一個(gè)展覽會(huì)檔次的重要參數(shù)。展會(huì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引優(yōu)質(zhì)客戶及優(yōu)質(zhì)展商的基礎(chǔ)。這包括：展會(huì)提供的交通運(yùn)輸和收貨設(shè)施如何;展會(huì)有哪些展覽道具及設(shè)備出租;展會(huì)餐飲服務(wù)如何等等。
服裝企業(yè)在運(yùn)用展會(huì)營銷這種方式前，應(yīng)充分考慮企業(yè)市場營銷需求和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，弄清楚怎樣運(yùn)用這種營銷方式，希望實(shí)現(xiàn)怎樣的企業(yè)目標(biāo)，選擇怎樣的展會(huì)可能實(shí)現(xiàn)這種營銷目標(biāo)，從而“量身定制”展會(huì)營銷決策。
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