展會(huì)愈漸繁榮 地板企業(yè)需靈活抓住展會(huì)經(jīng)濟(jì)
日期：2016-05-04 14:23:07 / 人氣：
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現(xiàn)階段，地板行業(yè)已經(jīng)度過之前的高速發(fā)展時(shí)代，在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，地板企業(yè)也通過展會(huì)經(jīng)濟(jì)的效用來達(dá)到自身的發(fā)展需求。 展會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代地板企業(yè)需抓住機(jī)遇 參不參加展會(huì)，每個(gè)地板企業(yè)有自己的考量，并非說參展了知名度就能馬上得到提升，若是一直在展會(huì)上面投錢，卻沒有找到宣傳推廣品牌的門路，甚至阻礙了企業(yè)的發(fā)展，那還是先回去整理思路，踏踏實(shí)實(shí)做好質(zhì)量服務(wù)的好。 但如果本身做得夠好，也有能力參加和折騰展會(huì)的地板企業(yè)，特別是存在地域性發(fā)展的企業(yè)，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛!品牌知名度也是企業(yè)的無形資產(chǎn)，通過參加展會(huì)累積下來的知名度，只要是正面的信息，總會(huì)推動(dòng)地板企業(yè)的發(fā)展。 現(xiàn)在地板企業(yè)可參加的相關(guān)展會(huì)層出不窮，但同時(shí)質(zhì)量也在下降，企業(yè)參展的目的是利用展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)與目標(biāo)觀眾進(jìn)行接觸、洽談、交流信息，很多展會(huì)未必能讓參展的地板企業(yè)達(dá)到這種程度，但是企業(yè)覺得展會(huì)就像雞肋，食之無味棄之可惜。 但在筆者看來，只有適合的展會(huì)，沒有不好的展會(huì)，要想達(dá)到品牌宣傳甚至實(shí)質(zhì)＊＊＊的目的，地板企業(yè)前期需要準(zhǔn)備的工作很多，首先就是要選擇適合參展的展會(huì)。 地板企業(yè)需在展會(huì)中需靈活布局 地板企業(yè)與展會(huì)的合作，很多就是在展會(huì)做廣告、推廣專題制作或放置展架等，只要是雙贏的方式都值得采用。因此，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)確定要參展了，第一件要做的事就是聯(lián)系展會(huì)媒體合作的負(fù)責(zé)人，然后盡量向展會(huì)“索取”更多的服務(wù)，包括展臺(tái)位置、廣告橫幅、展架等服務(wù)。 如果地板企業(yè)的資金不成問題，可以在實(shí)力良好的展會(huì)上購買更好的展位，這是獲得更大推廣效果的方式。 想要在展會(huì)上推廣地板品牌，地板企業(yè)得“扮靚”展臺(tái)，讓人有耳目一新的感覺，包括海報(bào)設(shè)計(jì)、色彩搭配、展架易拉寶以及贈(zèng)送書刊的放置，以及對(duì)客戶的服務(wù)要到位，例如要準(zhǔn)備小瓶礦泉水放在書桌上，方便接待客戶和洽談事務(wù)。 吸引人流量無疑是宣傳品牌的好方式，這在展會(huì)開始前就要準(zhǔn)備，包括在相關(guān)媒體上發(fā)布參展通知，通知客戶，在展館門口放置展架，在微博微信等平臺(tái)直播展會(huì)狀況。另外，當(dāng)有觀眾上前時(shí)，要把他們當(dāng)成潛在客戶來交流，贈(zèng)送書刊和禮品、交換名片。 展會(huì)的目的畢竟是促進(jìn)銷售，因此在重要的展會(huì)中，地板企業(yè)的銷售部門要對(duì)可能參選的客戶進(jìn)行篩選，并且預(yù)約見面溝通，面對(duì)面展示實(shí)力，在展臺(tái)中增加了解。 總之，盡管參加展會(huì)給地板企業(yè)找到合作客戶的幾率已經(jīng)大大減少，但仍然不失為宣傳地板品牌的良好方式，建立起一個(gè)值得信賴的品牌方式，帶來的力量是無窮的，把參加展會(huì)的做成當(dāng)作品牌宣傳的重要事項(xiàng)，也許才是地板企業(yè)涉獵展會(huì)的應(yīng)有之義。 |
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