直面會(huì)展國(guó)企與民企之爭(zhēng)
日期：2016-05-04 15:40:22 / 人氣：
作為中國(guó)會(huì)展業(yè)辦展主體的重要力量，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的數(shù)量占到全國(guó)會(huì)展業(yè)辦展主體的一多半以上。這樣龐大的一支隊(duì)伍，自然成為中國(guó)會(huì)展業(yè)快速發(fā)展強(qiáng)有力的頂梁柱之一。正是由于這些民營(yíng)會(huì)展企業(yè)在中國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)上奮力角逐，優(yōu)勝劣汰，適者生存，才使得今天的會(huì)展市場(chǎng)日趨成熟。然而，不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)生存困難!比如某省會(huì)城市，近些年來(lái)，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)競(jìng)相關(guān)門(mén)或者改營(yíng)其他項(xiàng)目，其中，既有成立十幾年的老會(huì)展公司，也有剛剛成立不久的新公司。仔細(xì)數(shù)數(shù)該市現(xiàn)在活躍在市場(chǎng)上的那些展覽，背后的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)主辦者竟然寥寥無(wú)幾。其他的民營(yíng)會(huì)展公司都到哪里去了?基本上是同一個(gè)答案：歇業(yè)、關(guān)門(mén)、轉(zhuǎn)行。
從多方面反饋的情況來(lái)看，這些民營(yíng)會(huì)展企業(yè)之所以生存困難，重要的一個(gè)原因就是國(guó)有辦展單位與之爭(zhēng)利。
首先是爭(zhēng)信譽(yù)。國(guó)有辦展單位作為有政府背景的組織，在組織一個(gè)展會(huì)時(shí)，信譽(yù)度比民營(yíng)會(huì)展企業(yè)高。參展商在選擇展會(huì)的時(shí)候，很多情況下，都要通過(guò)多種渠道了解這個(gè)展會(huì)的組織者，到底可信不可信，有沒(méi)有組織能力?能不能辦起來(lái)?對(duì)于國(guó)有會(huì)展企業(yè)來(lái)講，這個(gè)問(wèn)題很好解答，不信，你可以咨詢他們的上級(jí)主管部門(mén)，可一般來(lái)說(shuō)，哪有上級(jí)主管部門(mén)不說(shuō)自己的“下屬”好呢?一旦打去咨詢電話，答復(fù)你的多數(shù)都是溢美之詞。而對(duì)于民營(yíng)會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能自己為自己解釋了，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)“婆婆”可以為自己擔(dān)保信譽(yù)。更值得一提的是，如果國(guó)有會(huì)展企業(yè)和民營(yíng)會(huì)展企業(yè)在組織同一類會(huì)展項(xiàng)目，雙方一旦競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，國(guó)企的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)便更加突出了。一些國(guó)企甚至可以動(dòng)用政府資源，直接把民企“吃掉”。比如某地一家民營(yíng)會(huì)展企業(yè)組織了一個(gè)展覽會(huì)，恰好當(dāng)?shù)啬硣?guó)企也在同樣時(shí)間組織同類展會(huì)，他們同時(shí)邀請(qǐng)了三、四家有參展意向的大客戶，該國(guó)企為了爭(zhēng)取這些參展商參展，匿名在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于該民企的負(fù)面帖子，反映這個(gè)民企組織的展覽的問(wèn)題，還通過(guò)其主管部門(mén)直接向參展商反映這個(gè)民企的情況，最終，該民企因?yàn)樾抛u(yù)度問(wèn)題，導(dǎo)致這幾個(gè)大客戶取消了參加他們組織的展覽的計(jì)劃。
其次是爭(zhēng)項(xiàng)目。多數(shù)情況下，展會(huì)項(xiàng)目在立項(xiàng)時(shí)，國(guó)有辦展單位在邀請(qǐng)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等有政府背景的組織為主辦單位的時(shí)候，比較容易，可這一步對(duì)于眾多民營(yíng)會(huì)展企業(yè)來(lái)講，難于上青天。為什么非得有主辦單位?主要是現(xiàn)在很多行業(yè)資源都掌握在這些政府部門(mén)及一些行業(yè)組織手中，只要他們參與主辦，招商招展就容易多了，這個(gè)展會(huì)基本上就成功了一半。我們可以分析一下，現(xiàn)在全國(guó)由省政府、省政府各廳局主辦的展會(huì)很多，這其中又有幾家承辦單位是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)呢?一些展會(huì)名義上是國(guó)有會(huì)展企業(yè)在執(zhí)行，實(shí)際上，這個(gè)國(guó)有會(huì)展企業(yè)在操作中表現(xiàn)并不好，只好又通過(guò)發(fā)動(dòng)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)聯(lián)合執(zhí)行的形式，將部分或者全部工作轉(zhuǎn)包給民企。甚至一些國(guó)有會(huì)展企業(yè)把承辦政府性質(zhì)的展覽作為一種“洗錢(qián)”的好辦法，雖然他們的招商招展能力較差，但是他們有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，于是，一些國(guó)有會(huì)展企業(yè)便與民營(yíng)會(huì)展企業(yè)達(dá)成一致，國(guó)企負(fù)責(zé)向有關(guān)政府和政府部門(mén)申辦項(xiàng)目，申辦項(xiàng)目所得的政府專項(xiàng)扶持資金歸國(guó)企。項(xiàng)目申辦下來(lái)以后，雙方協(xié)議，由民營(yíng)會(huì)展企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，按照市場(chǎng)化運(yùn)作全權(quán)執(zhí)行，國(guó)有會(huì)展企業(yè)基本上只是充當(dāng)了一個(gè)“中介”的角色。如果這個(gè)展會(huì)有關(guān)部門(mén)雖然同意組織了，但是沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái)展會(huì)扶持資金，那么，作為民企，則需要向國(guó)企繳納一定數(shù)額的管理費(fèi)或者一定比例的展會(huì)收益分成。爭(zhēng)項(xiàng)目的例子還有很多，再比如某地的會(huì)展業(yè)一朋友辦了一個(gè)民營(yíng)會(huì)展公司，策劃啟動(dòng)了一個(gè)展覽，可當(dāng)?shù)啬硡f(xié)會(huì)認(rèn)為，這個(gè)展覽應(yīng)該由他們來(lái)做，也暗示可以聯(lián)合組織，但是這家民企不愿合作，于是，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人就向協(xié)會(huì)的主管政府廳局反映問(wèn)題進(jìn)行干預(yù)，最終導(dǎo)致該項(xiàng)目流產(chǎn)，可是迄今為止，這個(gè)協(xié)會(huì)也并沒(méi)有能力把這個(gè)展覽辦起來(lái)。
最后就是爭(zhēng)實(shí)力。多數(shù)有政府背景的展會(huì)由國(guó)有會(huì)展企業(yè)承擔(dān)執(zhí)行，很多情況下，這些項(xiàng)目都有政府專項(xiàng)資金支持。除此之外，負(fù)責(zé)承辦的國(guó)有企業(yè)還容易通過(guò)工商、稅務(wù)、城管、治安、環(huán)保、消防等各方面的關(guān)卡。而對(duì)于民營(yíng)會(huì)展企業(yè)來(lái)講，不但沒(méi)有這些優(yōu)惠，還多了不少躲不過(guò)去的坎兒：辦展會(huì)的錢(qián)需要自己掏腰包，很多情況下各方面關(guān)系需要自己用錢(qián)來(lái)擺平。我們知道，多數(shù)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的資本實(shí)力一般，甚至很低，這種致命的先天不足，導(dǎo)致他們基本上沒(méi)法與國(guó)有會(huì)展企業(yè)去拼，只能在夾縫中求生存。比如某市政府主辦了一個(gè)綜合類的展覽，從第一屆起，該市政府每年用于扶持這個(gè)展覽的專項(xiàng)資金高達(dá)1000多萬(wàn)元，從成本來(lái)看，辦這個(gè)展覽，全部費(fèi)用不僅用不了這么多錢(qián)，還有不少結(jié)余。這個(gè)展覽從舉辦至今，不僅不盈利，還年年享受這種優(yōu)厚的待遇，規(guī)模越來(lái)越小，影響越來(lái)越小，作用越來(lái)越小，基本上成了一個(gè)耗錢(qián)的展會(huì)。那么這樣的展會(huì)，即便項(xiàng)目很好，但民營(yíng)會(huì)展企業(yè)能承受這么大的投入嗎?
會(huì)展國(guó)企與民企之爭(zhēng)，是我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展不成熟的典型表現(xiàn)，這種情況在短期內(nèi)不可能解決，我們只能寄希望于中國(guó)的會(huì)展業(yè)盡快成熟起來(lái)，市場(chǎng)規(guī)則更加公平，讓民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的生存空間更大一些。
從多方面反饋的情況來(lái)看，這些民營(yíng)會(huì)展企業(yè)之所以生存困難，重要的一個(gè)原因就是國(guó)有辦展單位與之爭(zhēng)利。
首先是爭(zhēng)信譽(yù)。國(guó)有辦展單位作為有政府背景的組織，在組織一個(gè)展會(huì)時(shí)，信譽(yù)度比民營(yíng)會(huì)展企業(yè)高。參展商在選擇展會(huì)的時(shí)候，很多情況下，都要通過(guò)多種渠道了解這個(gè)展會(huì)的組織者，到底可信不可信，有沒(méi)有組織能力?能不能辦起來(lái)?對(duì)于國(guó)有會(huì)展企業(yè)來(lái)講，這個(gè)問(wèn)題很好解答，不信，你可以咨詢他們的上級(jí)主管部門(mén)，可一般來(lái)說(shuō)，哪有上級(jí)主管部門(mén)不說(shuō)自己的“下屬”好呢?一旦打去咨詢電話，答復(fù)你的多數(shù)都是溢美之詞。而對(duì)于民營(yíng)會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能自己為自己解釋了，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)“婆婆”可以為自己擔(dān)保信譽(yù)。更值得一提的是，如果國(guó)有會(huì)展企業(yè)和民營(yíng)會(huì)展企業(yè)在組織同一類會(huì)展項(xiàng)目，雙方一旦競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，國(guó)企的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)便更加突出了。一些國(guó)企甚至可以動(dòng)用政府資源，直接把民企“吃掉”。比如某地一家民營(yíng)會(huì)展企業(yè)組織了一個(gè)展覽會(huì)，恰好當(dāng)?shù)啬硣?guó)企也在同樣時(shí)間組織同類展會(huì)，他們同時(shí)邀請(qǐng)了三、四家有參展意向的大客戶，該國(guó)企為了爭(zhēng)取這些參展商參展，匿名在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于該民企的負(fù)面帖子，反映這個(gè)民企組織的展覽的問(wèn)題，還通過(guò)其主管部門(mén)直接向參展商反映這個(gè)民企的情況，最終，該民企因?yàn)樾抛u(yù)度問(wèn)題，導(dǎo)致這幾個(gè)大客戶取消了參加他們組織的展覽的計(jì)劃。
其次是爭(zhēng)項(xiàng)目。多數(shù)情況下，展會(huì)項(xiàng)目在立項(xiàng)時(shí)，國(guó)有辦展單位在邀請(qǐng)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等有政府背景的組織為主辦單位的時(shí)候，比較容易，可這一步對(duì)于眾多民營(yíng)會(huì)展企業(yè)來(lái)講，難于上青天。為什么非得有主辦單位?主要是現(xiàn)在很多行業(yè)資源都掌握在這些政府部門(mén)及一些行業(yè)組織手中，只要他們參與主辦，招商招展就容易多了，這個(gè)展會(huì)基本上就成功了一半。我們可以分析一下，現(xiàn)在全國(guó)由省政府、省政府各廳局主辦的展會(huì)很多，這其中又有幾家承辦單位是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)呢?一些展會(huì)名義上是國(guó)有會(huì)展企業(yè)在執(zhí)行，實(shí)際上，這個(gè)國(guó)有會(huì)展企業(yè)在操作中表現(xiàn)并不好，只好又通過(guò)發(fā)動(dòng)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)聯(lián)合執(zhí)行的形式，將部分或者全部工作轉(zhuǎn)包給民企。甚至一些國(guó)有會(huì)展企業(yè)把承辦政府性質(zhì)的展覽作為一種“洗錢(qián)”的好辦法，雖然他們的招商招展能力較差，但是他們有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，于是，一些國(guó)有會(huì)展企業(yè)便與民營(yíng)會(huì)展企業(yè)達(dá)成一致，國(guó)企負(fù)責(zé)向有關(guān)政府和政府部門(mén)申辦項(xiàng)目，申辦項(xiàng)目所得的政府專項(xiàng)扶持資金歸國(guó)企。項(xiàng)目申辦下來(lái)以后，雙方協(xié)議，由民營(yíng)會(huì)展企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，按照市場(chǎng)化運(yùn)作全權(quán)執(zhí)行，國(guó)有會(huì)展企業(yè)基本上只是充當(dāng)了一個(gè)“中介”的角色。如果這個(gè)展會(huì)有關(guān)部門(mén)雖然同意組織了，但是沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái)展會(huì)扶持資金，那么，作為民企，則需要向國(guó)企繳納一定數(shù)額的管理費(fèi)或者一定比例的展會(huì)收益分成。爭(zhēng)項(xiàng)目的例子還有很多，再比如某地的會(huì)展業(yè)一朋友辦了一個(gè)民營(yíng)會(huì)展公司，策劃啟動(dòng)了一個(gè)展覽，可當(dāng)?shù)啬硡f(xié)會(huì)認(rèn)為，這個(gè)展覽應(yīng)該由他們來(lái)做，也暗示可以聯(lián)合組織，但是這家民企不愿合作，于是，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人就向協(xié)會(huì)的主管政府廳局反映問(wèn)題進(jìn)行干預(yù)，最終導(dǎo)致該項(xiàng)目流產(chǎn)，可是迄今為止，這個(gè)協(xié)會(huì)也并沒(méi)有能力把這個(gè)展覽辦起來(lái)。
最后就是爭(zhēng)實(shí)力。多數(shù)有政府背景的展會(huì)由國(guó)有會(huì)展企業(yè)承擔(dān)執(zhí)行，很多情況下，這些項(xiàng)目都有政府專項(xiàng)資金支持。除此之外，負(fù)責(zé)承辦的國(guó)有企業(yè)還容易通過(guò)工商、稅務(wù)、城管、治安、環(huán)保、消防等各方面的關(guān)卡。而對(duì)于民營(yíng)會(huì)展企業(yè)來(lái)講，不但沒(méi)有這些優(yōu)惠，還多了不少躲不過(guò)去的坎兒：辦展會(huì)的錢(qián)需要自己掏腰包，很多情況下各方面關(guān)系需要自己用錢(qián)來(lái)擺平。我們知道，多數(shù)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的資本實(shí)力一般，甚至很低，這種致命的先天不足，導(dǎo)致他們基本上沒(méi)法與國(guó)有會(huì)展企業(yè)去拼，只能在夾縫中求生存。比如某市政府主辦了一個(gè)綜合類的展覽，從第一屆起，該市政府每年用于扶持這個(gè)展覽的專項(xiàng)資金高達(dá)1000多萬(wàn)元，從成本來(lái)看，辦這個(gè)展覽，全部費(fèi)用不僅用不了這么多錢(qián)，還有不少結(jié)余。這個(gè)展覽從舉辦至今，不僅不盈利，還年年享受這種優(yōu)厚的待遇，規(guī)模越來(lái)越小，影響越來(lái)越小，作用越來(lái)越小，基本上成了一個(gè)耗錢(qián)的展會(huì)。那么這樣的展會(huì)，即便項(xiàng)目很好，但民營(yíng)會(huì)展企業(yè)能承受這么大的投入嗎?
會(huì)展國(guó)企與民企之爭(zhēng)，是我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展不成熟的典型表現(xiàn)，這種情況在短期內(nèi)不可能解決，我們只能寄希望于中國(guó)的會(huì)展業(yè)盡快成熟起來(lái)，市場(chǎng)規(guī)則更加公平，讓民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的生存空間更大一些。
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