小企業(yè)展會上俘獲客戶的妙招
日期：2016-05-05 10:15:39 / 人氣：
現(xiàn)在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?
必須考慮你的整個銷售過程
你認(rèn)識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。但是，我建議，你必須考慮你的整個銷售過程，而不僅僅是品牌的差異。
我說的銷售過程指的是：
a) 前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
b) 展會上的策略;例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進行面談或電話接洽的人員。)
c) 銷售點;如后續(xù)的電話會議或面談
d) 接受訂單
e) 售后服務(wù)
我之所以這么建議，是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與一種他們愿意成為其中的一部分的體驗的銷售過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1. 前期策略----展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展臺前?
2. 前期策略----展會前你是否準(zhǔn)備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3. 展會上的策略----在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?
4. 展會上的策略----在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確?？蛻糁滥銈兊钠放泼Q以及你們的具體服務(wù)口號?
5. 展會上的策略----展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶。
必須考慮你的整個銷售過程
你認(rèn)識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。但是，我建議，你必須考慮你的整個銷售過程，而不僅僅是品牌的差異。
我說的銷售過程指的是：
a) 前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
b) 展會上的策略;例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進行面談或電話接洽的人員。)
c) 銷售點;如后續(xù)的電話會議或面談
d) 接受訂單
e) 售后服務(wù)
我之所以這么建議，是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與一種他們愿意成為其中的一部分的體驗的銷售過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1. 前期策略----展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展臺前?
2. 前期策略----展會前你是否準(zhǔn)備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3. 展會上的策略----在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?
4. 展會上的策略----在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確?？蛻糁滥銈兊钠放泼Q以及你們的具體服務(wù)口號?
5. 展會上的策略----展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶。
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